變配電市場(chǎng)作為電力行業(yè)的重要組成部分，在電力建設中發(fā)揮重要作用。變配電市場(chǎng)投資規模巨大，市場(chǎng)容量呈現明顯上升勢頭，市場(chǎng)構成隨之不斷優(yōu)化調整，其發(fā)展趨勢呈現以下特點(diǎn)：

　　第一，中低壓電力設備領(lǐng)域產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)競爭十分激烈，國際電力巨頭及國內電力設備制造商紛紛轉向中高壓、特高壓產(chǎn)品生產(chǎn)，中低壓產(chǎn)品銷(xiāo)售增速會(huì )逐漸趨于平緩，而高壓、特高壓等設備需求將明顯增加。

　　第二，一次設備、二次設備制造商之間界限逐漸模糊，交流合作增多。一次設備采購量增速明顯放緩，企業(yè)銷(xiāo)售成下滑走勢，而二次設備隨之智能化要求迅速走俏，產(chǎn)量和銷(xiāo)售量明顯增加，這一趨勢有望在智能電網(wǎng)、農網(wǎng)改造過(guò)程中得到完美詮釋。

　　第三，國內、國際市場(chǎng)融為一體，國際電力巨頭紛紛通過(guò)投資設廠(chǎng)、出口產(chǎn)品、項目招標、提供方案等方式搶占全球市場(chǎng)份額，以ABB、西門(mén)子、阿爾斯通、施耐德為代表的電力企業(yè)占據了國際變配電市場(chǎng)半壁江山，我國明星企業(yè)也大力發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極尋求海外擴張。

　　第四，招標方式多樣化，單一設備招標、工程總招標、解決方案招標等多種招標方式并存，增加了招標過(guò)程的公開(kāi)性、公平性、公正性，提高了變配電市場(chǎng)招標效率，促進(jìn)了變配電企業(yè)快速健康的發(fā)展。許繼電氣、北京科銳、安徽鑫龍、匯港科技等變企業(yè)在變配電解決方案提供方面做得相當優(yōu)秀。

　　第五，變配電解決方案供應商“異軍突起”，所占市場(chǎng)份額不斷增加，影響力逐漸凸顯，與一次設備、二次設備制造商相比，優(yōu)勢更加突出，較易獲得電力用戶(hù)認可，有望在未來(lái)的變配電市場(chǎng)中占據主導地位。

　　隨著(zhù)變配電市場(chǎng)發(fā)展不斷深化，解決方案提供商所占市場(chǎng)份額顯著(zhù)提高，企業(yè)在硬件和軟件方面的獨特優(yōu)勢逐漸顯現出來(lái)。電力用戶(hù)對解決方案的需求逐步增多，客戶(hù)滿(mǎn)意程度極大提升，變配電解決方案提供商大獲青睞。

　　硬件方面優(yōu)勢，變配電解決方案提供商多由傳統的設備生產(chǎn)商演變而來(lái)，對各種變配電的技術(shù)參數、設備性能及應用方法十分熟悉，并且具備生產(chǎn)某些核心配件的能力。自身的硬件生產(chǎn)能力加上良好的采購能力使變配電解決方案提供商能夠為電力客戶(hù)提供一攬子的硬件部署方案，避免了客戶(hù)分散化采購所帶來(lái)的一系列問(wèn)題。

　　軟件方面優(yōu)勢，變配電解決方案提供商具有較強的軟件研發(fā)實(shí)力，能夠以最快的速度了解電力用戶(hù)的個(gè)性化需求，并根據要求研發(fā)精準高效的軟件產(chǎn)品，將核心軟件及硬件設施完美結合，及時(shí)解決電力用戶(hù)所提出的問(wèn)題，實(shí)現電力項目網(wǎng)絡(luò )化、信息化、智能化、安全化、整體化。

　　變配電解決方案提供商“軟硬結合”，在變配電領(lǐng)域取得了不俗的成績(jì)。如深圳華力特2008至2012年在整體經(jīng)濟環(huán)境萎靡的情況下，不僅在鹽田港、寶安機場(chǎng)、深圳地鐵等多個(gè)項目中有出色表現；特變電工也是變配電領(lǐng)域的佼佼者，其具有精準的市場(chǎng)眼光和強勁的海外拓展能力，很早便在印度、俄羅斯、美國等地開(kāi)設辦事處，公司營(yíng)業(yè)收入來(lái)源穩定，增長(cháng)后勁十足。

　　國產(chǎn)變配電企業(yè)如何“十二五”電網(wǎng)商機

　　“十二五”期間智能電網(wǎng)的發(fā)展將有效推動(dòng)變配電解決方案市場(chǎng)實(shí)現新的飛躍。本文分析了“十二五”期間智能電網(wǎng)的發(fā)展前景及其為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展機遇，并探討了變配電解決方案提供商如何利用這一機遇加快自身發(fā)展。

　　政策扶植與巨額投資奠定了“十二五”期間智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的基石，這也將帶動(dòng)整個(gè)電力產(chǎn)業(yè)實(shí)現新的騰飛，變配電產(chǎn)業(yè)首當其沖，將迎來(lái)全新的發(fā)展階段。作為變配電產(chǎn)業(yè)中一種新型的業(yè)務(wù)模式——變配電解決方案，亦將受益于智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的利好而獲得迅速發(fā)展。

　　“十二五”期間智能電網(wǎng)發(fā)展前景可期

　　科技部印發(fā)的《智能電網(wǎng)“十二五”專(zhuān)項規劃》指出，“十二五”期間的重點(diǎn)任務(wù)是要發(fā)展大規模間歇式新能源并網(wǎng)技術(shù)，要突破大規模間歇式新能源電源并網(wǎng)與儲能、智能配用電、大電網(wǎng)智能調度與控制、智能裝備等智能電網(wǎng)核心關(guān)鍵技術(shù)。根據規劃，“十二五”期間，我國將建成20-30項智能電網(wǎng)技術(shù)專(zhuān)項示范工程和3-5項智能電網(wǎng)綜合示范工程，建設5-10個(gè)智能電網(wǎng)示范城市和50個(gè)智能電網(wǎng)示范園區。

　　根據國家電網(wǎng)公司發(fā)布的 《關(guān)于加快推進(jìn)堅強智能電網(wǎng)建設的意見(jiàn)》，2011-2015年為智能電網(wǎng)的全面建設階段，此階段電網(wǎng)投資約2萬(wàn)億元;2016-2020年為智能電網(wǎng)基本建成階段，此階段電網(wǎng)投資為1.7萬(wàn)億元。

　　無(wú)論是從政策扶持力度還是電網(wǎng)企業(yè)投資力度來(lái)看，“十二五”期間智能電網(wǎng)建設都將進(jìn)入全面提速階段，而作為電網(wǎng)建設中至關(guān)重要的變配電環(huán)節也將迎來(lái)全面發(fā)展。從國家電網(wǎng)的實(shí)際投資規劃來(lái)看，在全面建設階段的2011-2015年，能夠落實(shí)到智能化方面的投資總額約在2860億元左右，主要分布在骨干網(wǎng)建設、用電信息采集、配電自動(dòng)化及調控等方面，具體比例如下：

　　智能電網(wǎng)為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機遇

　　從業(yè)務(wù)的隸屬關(guān)系來(lái)看，變配電解決方案市場(chǎng)屬于變配電的細分市場(chǎng)，而變配電市場(chǎng)也僅僅是整個(gè)電力市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。這種隸屬關(guān)系在某種程度上造成了這三者一榮俱榮、一損俱損的局面。在未來(lái)五到十年內，智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展將有效拉動(dòng)變配電解決方案市場(chǎng)的發(fā)展，為其帶來(lái)全新的發(fā)展機遇，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　具體而言，智能電網(wǎng)為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展機遇體現在以下幾個(gè)方面：

　　第一，智能電網(wǎng)所帶來(lái)的巨大投資將刺激變配電解決方案市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。從“電力市場(chǎng)——智能電網(wǎng)——變配電——變配電解決方案”這四者的關(guān)系圖中可以看出，變配電解決方案市場(chǎng)與智能電網(wǎng)存在著(zhù)較大的交集，這也意味著(zhù)國家電網(wǎng)對智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大規模投資將有效拉動(dòng)下游的變配電解決方案市場(chǎng)的發(fā)展。

　　第二，智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將有效提升變配電解決方案企業(yè)的整體水平。國家電網(wǎng)“十二五”期間在智能化方面的投資將近3000億元，其中很大一部分涉及高低壓開(kāi)關(guān)、變壓器、斷路器等變配電技術(shù)、電力自動(dòng)化監控技術(shù)、電力繼電保護控制技術(shù)，并將有效推進(jìn)這些技術(shù)與計算機軟硬件、通信、網(wǎng)絡(luò )等IT技術(shù)的融合，而這正是變配電解決方案提供商所致力于解決的問(wèn)題。在智能電網(wǎng)技術(shù)水平不斷提高的背景下，變配電解決方案提供商能夠更加合理有效的推進(jìn)技術(shù)的融合，綜合解決方案的設計也更趨合理化。

　　第三，智能電網(wǎng)的快速發(fā)展將進(jìn)一步加速以單一設備為主的業(yè)務(wù)模式向變配電解決方案的業(yè)務(wù)模式轉變。目前國內關(guān)于智能電網(wǎng)的通俗定義是以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級電網(wǎng)協(xié)調發(fā)展的堅強電網(wǎng)，并實(shí)現電網(wǎng)的信息化、數字化、自動(dòng)化、互動(dòng)化，在供電安全、可靠和優(yōu)質(zhì)的基礎上，進(jìn)一步實(shí)現清潔、高效、互動(dòng)的目標。智能電網(wǎng)涵蓋發(fā)電、調度、輸變電、配電和用電各個(gè)環(huán)節，是一個(gè)閉環(huán)系統。實(shí)際上，從智能電網(wǎng)的定義中可以發(fā)現，智能電網(wǎng)是一個(gè)融合了各種技術(shù)于一體的龐大工程，系統化、集成化是其重要特點(diǎn)。而這與變配電解決方案的發(fā)展思路不謀而合。變配電解決方案市場(chǎng)的出現正是為了彌補目前電力市場(chǎng)分散化、模式化的特點(diǎn)而出現的。變配電業(yè)務(wù)只是智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)組成部分，但是兩者之間發(fā)展趨勢的一致性決定了智能電網(wǎng)的大發(fā)展將帶動(dòng)變配電解決方案市場(chǎng)的大發(fā)展。

　　變配電解決方案提供商如何把握機遇

　　盡管智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)了諸多發(fā)展的機遇，但是仍然存在一些制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素。這些制約因素包括以下幾點(diǎn)：

　　一是變配電解決方案涉及的技術(shù)領(lǐng)域較寬，不僅需要熟悉變配電技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、電力繼電保護控制技術(shù)等，還需掌握各種電力設備的集成技術(shù)，同時(shí)需要具備整體方案設計能力和項目管理能力。變配電解決方案行業(yè)的特點(diǎn)決定了這一行業(yè)需要較多的技術(shù)與管理兼備的復合型人才。但是目前這類(lèi)人才緊缺，現有的變配電解決方案提供商的人才儲備難以滿(mǎn)足市場(chǎng)快速發(fā)展的需要，由此而形成的人才瓶頸可能制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二是變配電解決方案的業(yè)務(wù)模式在國內尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期，盡管其未來(lái)發(fā)展前景良好，但是不排除受行業(yè)招標習慣、客戶(hù)接受程度的影響，導致市場(chǎng)拓展費時(shí)費力，從而影響整體市場(chǎng)規模的擴大。

　　三是變配電解決方案提供商不僅要面對同類(lèi)方案提供商的直接競爭，而且還會(huì )遇到一次設備和二次設備生產(chǎn)商的間接競爭。一次設備和二次設備生產(chǎn)商所提供設備的價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)的可操縱性都會(huì )對方案提供商所設計的方案有重要影響。另外，隨著(zhù)一次設備和二次設備生產(chǎn)商規模的不斷增大，其也會(huì )在銷(xiāo)售設備時(shí)逐漸增加解決方案的提供，這種集產(chǎn)、銷(xiāo)、個(gè)性化方案設計、信息反饋、售后服務(wù)于一體的經(jīng)營(yíng)模式勢必會(huì )給單純或者部分提供變配電解決方案提供商帶來(lái)強烈的沖擊。

　　對于變配電解決方案提供商而言，目前是機遇與挑戰并存，如何把握機遇，迎接挑戰是對相關(guān)企業(yè)的考驗，也是能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大份額的關(guān)鍵?；谧兣潆娦袠I(yè)自身的特點(diǎn)，在智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，變配電解決方案提供商應從以下幾個(gè)方面加大努力，搶占市場(chǎng)先機。

　　第一是充分利用政府鼓勵企業(yè)創(chuàng )新的良好政策環(huán)境以及智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加大投資的良好市場(chǎng)環(huán)境，快馬加鞭，搶占市場(chǎng)份額。這一部分市場(chǎng)份額的獲得很大部分來(lái)自于外部環(huán)境的改善，是智能電網(wǎng)帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展機遇，機會(huì )稍縱即逝，需要變配電解決方案提供商保持高度敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

　　第二是充分利用智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對原有的以單一設備為主的業(yè)務(wù)模式的沖擊，積極發(fā)揮為企業(yè)提供“進(jìn)行方案規劃、供方案咨詢(xún)、方案設計、核心產(chǎn)品的研發(fā)與制造、適配性軟件開(kāi)發(fā)、一二次設備選配與采購、工程實(shí)施、培訓與維護”等一攬子服務(wù)，逐步扭轉行業(yè)內企業(yè)的招標理念，從而促進(jìn)變配電市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　第三是加大人才儲備，通過(guò)企業(yè)內部培養以及外部合作，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定良好的人才基礎。傳統的電力設備制造商最重要的資產(chǎn)是設備和廠(chǎng)房，而變配電解決方案提供商最重要的資產(chǎn)是人才。唯有加大人才儲備，才能擁有核心競爭力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中保持優(yōu)勢。如深圳華力特公司建立了由一百多位經(jīng)驗豐富研發(fā)人員組成的技術(shù)支持團隊，綜合運用電力電子、高低壓電器、網(wǎng)絡(luò )、計算機、通訊等多學(xué)科技術(shù)，自主開(kāi)發(fā)完成了雜散電流、電氣火災、單導排流柜、智能保護測控裝置、智能測控裝置、主控單元、變配電系統監控軟件、變配電設備管理軟件等，為公司承接深圳寶安國際機場(chǎng)、深圳鹽田港、云南鋁業(yè)、深圳地鐵、浙江紹興電力局、新疆石油管理局等一批高端客戶(hù)提供的項目做了充分的人才保障，同時(shí)，公司還通過(guò)與ABB、西門(mén)子等跨國公司合作和交流，儲備了大量通曉國際商務(wù)、慣例、法律、金融、工程技術(shù)和標準的專(zhuān)業(yè)人才，為公司承接國外重大變配電項目奠定了良好的基礎。

　　第四是積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尤其是非洲、中東、南亞地區。這些地區多數國家工業(yè)化進(jìn)程緩慢，電力工業(yè)發(fā)展嚴重滯后，還不具備電力設備生產(chǎn)能力，其電力生產(chǎn)和輸送能力普遍較低，成本非常高，在電力系統方案設計、設備選配與采購、工程施工、檢修維護、運行管理等方面工作主要依賴(lài)外國企業(yè)，電力系統的建設和維護多數依賴(lài)歐美和中國。中國變配電解決方案提供商應充分利用自己的技術(shù)和成本優(yōu)勢，抓住時(shí)機，大力實(shí)施走出去戰略。比如許繼電氣2010年取得在越南萊州投資總額達8500萬(wàn)元的水電站總包項目和肯尼亞阿西河重油發(fā)電站項目，該集團上半年海外市場(chǎng)預算訂貨率達120%，完成年度目標的47%;國內知名企業(yè)匯港科技的市場(chǎng)重點(diǎn)也拓展到了國外，主要集中在蘇丹、中亞、東南亞以及中東地區。