2013年一開(kāi)年，中國政府頻頻出臺節能環(huán)保宏觀(guān)調控政策，節能環(huán)保股也搭上了順風(fēng)車(chē)，頗為奪人眼球。

　　 在一項項利好政策帶來(lái)的美好預期前，一些LED企業(yè)也正在以更加理性務(wù)實(shí)的態(tài)度為2013這關(guān)鍵一年謀篇布局，其中，除了必不可少的技術(shù)創(chuàng )新和成本控制，“服務(wù)戰略、渠道戰略、差異化戰略”正在成為2013年新春伊始的重頭部署。

　　 “‘中國制造’，除了價(jià)格內戰，理應有更多的內涵，”一位LED經(jīng)理人如此說(shuō)道。2013，“創(chuàng )新，服
務(wù)，品質(zhì)”有希望真正取代價(jià)格戰么？LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈胳圖上可否迎來(lái)新的氣象？

　　 利好政策徐來(lái), 莫忘立身之本

　　 自2013春節后截至2月26日，上證指數下跌超5%，而節能環(huán)保板塊上漲5.89%，遠遠跑贏(yíng)了大盤(pán)，多支LED概念股也出現不同程度的上漲。

　　 這不得不說(shuō)是借力于國家節能環(huán)保政策的出臺。

　　 首先當然是發(fā)改委、科技部、工信部等六部委在2013年2月17日聯(lián)合發(fā)布的《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)規劃》，規劃中要求LED照明節能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(cháng)30%左右，2015年達到4500億元?？梢灶A期，《規劃》的發(fā)布將有利于促進(jìn)半導體照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　此外，國務(wù)院辦公廳近日也轉發(fā)了發(fā)改委、住建部《綠色建筑行動(dòng)方案》，主要目標包括新建建筑和既有建筑節能改造兩部分，要求到2015年末，20％的城鎮新建建筑達到綠色建筑標準要求。

　　 顯然，利策利好。而與此同時(shí)，也有審慎的聲音如此提醒：“目前國家并未出臺對LED照明終端產(chǎn)品的補貼細則，對LED在應用端的加速普及作用還應理性看待，”尤其是，在當前產(chǎn)能增長(cháng)的環(huán)境，如何實(shí)現技術(shù)升級，提高核心競爭力并降低成本將是中國LED制造業(yè)面臨的主要課題， 2013年成本持續下降的趨勢或將更加明顯。

　　 “特別值得關(guān)注的是，質(zhì)量是企業(yè)的生命,是立身之本，企業(yè)要從自身出發(fā)打造真正的核心競爭力?！甭?lián)想到2012年底質(zhì)監局、國檢總局、工商局抽查全國各地的LED照明產(chǎn)品、節能燈、道路照明、消防應急燈具和電光源等，結果顯示LED照明產(chǎn)品合格率僅為51%。這不得不引起所有LED照明從業(yè)者的深思與警?。簾o(wú)論從哪一方面說(shuō)，消費者對產(chǎn)品乃至一個(gè)行業(yè)長(cháng)遠的信心，遠比企業(yè)眼前的黃金還寶貴——不管如何“喧鬧”，最終落到實(shí)處，產(chǎn)品還是王道。

　　 “企業(yè)需要良性經(jīng)營(yíng)，行業(yè)需良性發(fā)展，不然只會(huì )讓消費者對這個(gè)行業(yè)失去信心”，深圳市毅寧亮照明有限公司董事長(cháng)劉遠貴在自己的微博中如此寫(xiě)道：“絕不以?xún)r(jià)格取勝，將以創(chuàng )新，服務(wù)，品質(zhì)贏(yíng)天下！”而他同時(shí)也提及，近日，從2013年廣州照明展上，可以觀(guān)察到今年LED參展企業(yè)明顯少了很多，觀(guān)展的人也較往年少了20%以上，“這證明行業(yè)洗牌的態(tài)勢己經(jīng)表現出來(lái)了”。

　　同時(shí)，從宏觀(guān)層面看，2013年也意味著(zhù)關(guān)鍵一年，“2013，無(wú)論是傳統照明企業(yè)，新進(jìn)led企業(yè)，還是消費類(lèi)電子行業(yè)滲透到照明領(lǐng)域的企業(yè)，都將有所行動(dòng)，將一同構成led照明行業(yè)的主要力量?！币晃粡氖聜鹘y照明行業(yè)的資深人士如此說(shuō)道，或者這也將倒逼更多企業(yè)家謀求更具市場(chǎng)競爭性的創(chuàng )新力。

　　 “差異化”提升競爭力

　　 “政策利好當然是好事，但在當前LED市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重的時(shí)期， 如果缺乏很好的技術(shù)市場(chǎng)人員與產(chǎn)品規劃經(jīng)理，缺乏產(chǎn)品戰略，只能跟在領(lǐng)先企業(yè)的后面模仿”。在經(jīng)濟危機市場(chǎng)萎縮情況下，雷同的產(chǎn)品、服務(wù)于同一市場(chǎng)自然就導致利潤降低。那么，如何應對？除了成本控制和技術(shù)創(chuàng )新，差異化無(wú)疑也是重要的一環(huán)。

　　 “任何時(shí)候，照明領(lǐng)域都有成功的機會(huì )，關(guān)鍵是適者生存。如果要想成功，在競爭激勵的照明領(lǐng)域撕開(kāi)口子，就必須通過(guò)競爭差異化打造屬于自己的核心競爭力，所謂戰略就是要與眾不同，要差異化，比如說(shuō)，產(chǎn)品差異化、渠道差異化、市場(chǎng)差異化、傳播差異化?！币晃籐ED企業(yè)經(jīng)理人如此說(shuō)道。

　　 漢德森董事長(cháng)周鳴則對2013年漢德森戰略發(fā)展規劃提出了將“產(chǎn)品戰略、服務(wù)戰略、渠道戰略、人才戰略”作為重點(diǎn)部署。產(chǎn)品，服務(wù)和渠道，分列前三位。

　　 的確，價(jià)格戰并不是唯一的工具，要做受行業(yè)尊敬的企業(yè)，最終還是靠堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng )新和差異化，無(wú)論技術(shù)的差異化，市場(chǎng)的差異化，還是服務(wù)的差異化。

　　 首先，以市場(chǎng)的差異化來(lái)說(shuō)，上海孫橋現代農業(yè)開(kāi)發(fā)區近日表示，將在今年試點(diǎn)建設LED “植物工廠(chǎng)”，總面積5000平方米左右，這將是上海首個(gè)真正意義上的LED“植物工廠(chǎng)”?！狶ED不只是通用照明，如果能從紅海中拼殺擴展到在藍海中游弋，擴展到農業(yè)、醫療、通訊、博物館領(lǐng)域，自然能有更好的盈利機會(huì )。

　　 “兩年前我們做了很多地下停車(chē)場(chǎng)，目前光衰控制每年6%，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，”一位專(zhuān)注于地下車(chē)場(chǎng)照明的企業(yè)經(jīng)理則如此表示，去年做了一個(gè)10萬(wàn)平方米的LED照明改造，今年，還是有生意做，開(kāi)春已經(jīng)接到訂單。

　　 再談?wù)劇胺?wù)的差異化”。一家LED企業(yè)近期推出了“免費送貨上門(mén)，免費安裝，90天包退服務(wù)模式”的經(jīng)營(yíng)理念。這家企業(yè)表示要打造全球“光電超市”模式第一品牌，將光電超市開(kāi)到社區中去，“實(shí)現將來(lái)在中國開(kāi)1000家店的目標”。這不禁讓人聯(lián)想到日本東芝于去年底開(kāi)始實(shí)施的“LED吸頂燈免費保修五年”

　　策略。免費保修也好，包退也好，都需源自對自家產(chǎn)品的信心，對行業(yè)的責任心。

　　 而深圳艾比森光電則在2013廣州國際照明展上醒目打出了“一天送樣，七天交貨”的標志性廣告，可見(jiàn)，LED照明企業(yè)也正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢，在產(chǎn)品品質(zhì)提升和服務(wù)水平提升上巧費心思。 “除了傳統的售后服務(wù)之外，我們還可以為客戶(hù)提供更具針對性的整體解決方案?！绷碛幸患移髽I(yè)還推出了相應對于高價(jià)位LED產(chǎn)品的租賃服務(wù)。

　　 再以技術(shù)來(lái)說(shuō)，值得關(guān)注的是，2013年2月12日，銳高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模組系列。該系列尺寸為99 x 99 mm2，首次實(shí)現了超過(guò)100流明的光通量?！爱a(chǎn)業(yè)變革的周期越來(lái)越短了，有一天照明產(chǎn)品會(huì )像消費類(lèi)電子那樣更新?lián)Q代么？”可以聯(lián)想。

　　 同時(shí)，還有“設計的差異化”，近期，日本一家企業(yè)推出一款基于云計算的LED燈，自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機、平板電腦等設備上，便可以遠程控制所有LED燈，開(kāi)關(guān)、調光等等，都可以在手機終端上實(shí)現應用。而這些功能在美國路創(chuàng )來(lái)說(shuō)早已應用在智能家居上了。

　　 來(lái)自法國的一位設計師設計的一款創(chuàng )意LED燈，如同“神筆馬良”般可以在空中隨意涂鴉，亮度顏色均可手動(dòng)調節，而 德國的ASB systembau則瞄準了體育場(chǎng)館，發(fā)明了一套體育場(chǎng)地板標注系統，通過(guò)對地板上的LED光源的控制，隨時(shí)把體育場(chǎng)館“變臉”，從籃球場(chǎng)，室內足球，冰球場(chǎng)或排球場(chǎng)，均可按需要而變。

　　 對于這些“創(chuàng )新設計”，一位LED策劃人感嘆：當下如何研發(fā)設計出優(yōu)秀的LED照明產(chǎn)品、牢牢地吸引顧客眼球、迅速搶占市場(chǎng)先機，需要更多的設計師參與進(jìn)來(lái)，尤其LED未來(lái)在特殊應用上所占比例會(huì )越來(lái)越大，LED行業(yè)也迫切需要拓展這些“應用創(chuàng )新”，可以適當避免大家都擠在一條道上！

　　 貴在“做精做專(zhuān)”；瞄準高附加值

　　 同時(shí)，“競爭越是激烈， 越是要學(xué)會(huì )生存技巧，勿貪，勿大，做精，做專(zhuān)?！币晃籐ED經(jīng)理人如此提醒，比如格力電器，一個(gè)空調單品就做到了上千億元，加多寶一個(gè)紅罐涼茶做到了兩百億元。更不必說(shuō)可口可樂(lè )。這說(shuō)明什么，說(shuō)明不需要走多元化，專(zhuān)業(yè)化照樣可以做大做強，尤其是越到產(chǎn)業(yè)成熟期，專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢力量越會(huì )突顯。

　　 2013年，可以?xún)蓛杉藿?，可以資源整合，但對企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，努力做到精專(zhuān)才是首要的利器。對此，聯(lián)想起通用電氣杰克.韋爾奇也說(shuō)過(guò)，如果一項業(yè)務(wù)做不到前三，那么就會(huì )被無(wú)情地賣(mài)掉，更是強調了專(zhuān)業(yè)化的重要性。

　　 同時(shí)，適時(shí)向高附加值產(chǎn)品轉化或也有必要引起關(guān)注和重視，反觀(guān)近鄰日本當前的市場(chǎng)，“絕對不是單靠政府掀起的節能熱潮就能生存下去的安樂(lè )窩，僅僅靠打著(zhù)節能的旗號，推動(dòng)led照明提前導入的日本國策使得高耐久性的商品普及過(guò)快，最終會(huì )毀掉整個(gè)照明行業(yè)” 日本媒體如此評論。而日本市場(chǎng)單價(jià)的快速下落使得led照明的業(yè)務(wù)環(huán)境與日本企業(yè)頹勢濃厚的平板電視十分相似?！叭绻鹟ed化使得產(chǎn)品壽命大增，更換燈管和更新?lián)Q代等穩定的需求也將無(wú)從指望?！?br />
　　 或許，對于正在迎來(lái)春天的中國LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩步前行的同時(shí)，如何盡早布局或向差異化或高附加值產(chǎn)品轉化，似也可借鑒日本企業(yè)曾經(jīng)的前車(chē)之鑒。